BM har l\u00e6nge \u00f8nsket at udvide deres nuv\u00e6rende salgskanaler med B2B salg. BM finder markedet for BCAA attraktivt, hvilket resulterede i to smagsvarianter af BCAA pulverform. Den seneste udvikling har flyttet fokus over mod drikkeklar BCAA, hvilket de tidligere har unders\u00f8gt, dog uden at realisere dette. Den eksplosive oms\u00e6tning p\u00e5 Bodyman.se, samt oms\u00e6tningstal fra andre lignende forhandlere i Sverige, har flytte fokus fra det danske til det svenske marked. BM \u00f8nsker at skabe et nyt brand, som de vil lancere p\u00e5 det svenske marked og senere udvide til andre europ\u00e6iske lande under et s\u00e6rskilt brand.
\n Det svenske markedet er aldeles attraktivt og statistikkerne vidner om et land, hvor 7 ud af 10 m\u00e6nd tr\u00e6ner og er det land, som s\u00e6lger flest fitnessorienteret produkter pr. indbygger.
\n If\u00f8lge Thomas Pedersen adm. direkt\u00f8r i Bodyman, s\u00e5 er Sverige det land, som oms\u00e6tter mest i fitnessbranchen i Europa m\u00e5lt p\u00e5 kosttilskud og fitness gear. <\/p>\n
Markedet for BCAA oplever stor v\u00e6kst og er steget markant siden introduktionen i 2014. Markedet er s\u00e5ledes steget med over 500% siden starten af 2014 og forventes at stige yderligere.
\n Det seneste \u00e5r er det lykkes for konkurrenten Clean drink at tr\u00e6nge ind p\u00e5 markedet og p\u00e5 forholdsvis kort tid skabe sig en respektabel oms\u00e6tning, hvilken igen har f\u00e5et \u00f8nsket til at blusse op hos BM. <\/p>\n
BM har derfor bedt mig i kraft af min stilling som praktikant i virksomheden \u2013 om at analysere det svenske marked samt udarbejde en dybdeg\u00e5ende promotion strategi, samt et realistisk etableringsbudget.
\n Problemformulering
\n Bodyman har l\u00e6nge \u00f8nsket at udvide deres B2B salg, hvilket har resulteret i en drikkeklar BCAA energidrik. Bodyman har grundet sin viden og salg p\u00e5 det svenske marked, valgt Sverige som det land, de gerne vil fors\u00f8ge sig i.
\n Problemformuleringen lyder s\u00e5ledes:
\n \u201dAnalyser det svenske marked og udarbejd en forretningsmodel for Pro Amino.\u201d
\n Virksomhedsbeskrivelse:
\n I 2003 startede Kaare Madsen og Thomas Fisker op for deres eventyr, som senere skulle blive til Bodyman (BM). De har v\u00e6ret vidt omkring og har bl.a. besk\u00e6ftiget sig med \u201dstreet\u201d t\u00f8j undervejs. Street t\u00f8jet er fjernet igen og i dag koncentrere BM sig udelukkende om produktion og distribution af fitness produkter. Deres selskab hedder E-handel Danmark ApS \u2013 i starten \u00e5bnede de en fysisk butik, som i Niels Ebbesens gade i Aalborg, Dr\u00f8mmen var realiseret og de flyttede fra en k\u00e6lder, til et \u201drigtigt\u201d lokale. De f\u00f8rst \u00e5r l\u00e6ste de samtidig med de havde deres butik, efter endt uddannelse startede de i 2007 Bodyman.dk. P\u00e5 dav\u00e6rende tidspunkt, var danskernes k\u00f8bevaner ikke, som de er i dag og det var ikke s\u00e5 normalt at handle over nettet, hvor der var forbundet stor usikkerhed med et k\u00f8b.
\n I 2007 flyttede de i st\u00f8rre lokaler i Borgergade, lejem\u00e5let var delt op og de havde b\u00e5de butik, kontor og lager et og samme sted. Alle produkterne de havde i butikken, kunne nu k\u00f8bes online, hvilket gjorde lageret kr\u00e6vede mere plads end tidligere. Der gik ikke mere end et \u00e5r f\u00f8r lageret i Borgergade blev for lille, hvorfor de flyttede til nogle st\u00f8rre lokaler, som kunne f\u00f8lge med den udvikling de var i. Som n\u00e6vnt kastede E-handel Danmark ApS sig ogs\u00e5 ud i et projekt omhandlere salg af street wear, rettet mod det yngre segment. Det var et marked pr\u00e6get af h\u00e5rd konkurrence og resultaterne var ikke tilfredsstillende, hvorfor de i 2012 valgte at s\u00e6lge Streetman.dk til Coolshop.dk.
\n BM har i dag to fysiske butikker, en i Bispensgade i Aalborg og en i Frederiksgade i Aarhus. De ejer dog ikke hele butikken i Aarhus, man kun 2\/3 dele, da den sidste 1\/3 del er ejet af Maisam Kasami, som driver butikken til daglig.
\n BM\u2019S\u2019s st\u00f8rste indt\u00e6gtskilde er med stor afstand deres webshop, hvor de is\u00e6r er specialister i at s\u00e6lge k\u00f8bestore varepartier eller datovare og s\u00e5 tilbyde dem til en pris, som er billigere end de resterende spillere p\u00e5 markedet. Det var f\u00f8rhen kun kosttilskud, t\u00f8j og helsekost, som udgjorde oms\u00e6tningen, men en udvikling p\u00e5 markedet og en \u00e6ndring i k\u00f8bsadf\u00e6rden hos forbrugerne, har gjort elektronik s\u00e6rdeles eftertragtet. De har is\u00e6r har stor succes med et Bluedio tr\u00e5dl\u00f8st heads\u00e6t, som er k\u00f8bt til billige penge i Kina og selv men en flot fortjeneste p\u00e5 egen side.
\n Denne udvikling skyldes is\u00e6r Thomas Pedersen, som i 2013 erstattede Thomas Fisker som administrerende direkt\u00f8r. Thomas Fisker stoppede dog ikke helt, da han stadig er medejer og har sin gang i bestyrelsen.
\n Thomas Pedersen blev senere hen medejer og har for alvor bidraget til den nye strategi, hvor is\u00e6r indk\u00f8b har v\u00e6ret hans hovedfokus. De var ham som startede trenden med at k\u00f8be datovare eller store varepartier fra sidste \u00e5rs kollektion, som kunne s\u00e6lges videre til forbrugeren til en favorabel pris og ofte med et spar 50% banner, som er med til og fange forbrugerens opm\u00e6rksomhed. Den \u00f8gede volumen, hvilket gjorde at deres postaftaler og andet forbedres markant. Den stigende eftersp\u00f8rgsel efter elektronik i fitnessbranchen blev udnyttet og elektronik er i dag fast inventar i BM\u2019s sortiment.
\n Thomas \u00f8gede fokus p\u00e5 indk\u00e6b, samt en \u00e6ndring i deres markedsf\u00f8ringsstrategi skabte en st\u00f8rre synergi imellem indk\u00f8b og afs\u00e6tning og var startskuddet til BM Nutriton som blev dannet i 2014 og er BM\u2019s eget private label brand. Det startede rigtig godt for BM, som is\u00e6r blev kendt for deres protein pulver med chokolade smag. De produkter BM lancerede blev starten p\u00e5 et nyt eventyr, som resulterende i markedsudvikling, da BM valgte at \u00e5bne op for B2B salg, til andre virksomheder. Det var lidt sv\u00e6rt i starten, da de nu fors\u00f8gte at f\u00e5 deres produkter ind hos konkurrenterne. Fitnessbranchen er ikke s\u00e6rlig stor og var det slet ikke p\u00e5 dav\u00e6rende tidspunkt, hvor det var en udfordring, som de dog overkom.
\n Samme \u00e5r udvidede BM til et nyt marked, da Bodyman.se blev en realitet. Den svenske side har de samme produkter som den danske, den er p\u00e5 svensk og valuta er i SEK \u2013 hvilket differentierer den fra deres dk shop. V\u00e6ksten p\u00e5 den svenske side, har v\u00e6ret med til at \u00f8ge oms\u00e6tningen og udg\u00f8r for hver dag en st\u00f8rre og st\u00f8rre procentdel af den samlede oms\u00e6tning.
\n I 2016 flyttede virksomheden til Lyngvej i Aalborg. Her er b\u00e5de lager og kontor, s\u00e5 alt er stadig samlet. De er placeret i et stort f\u00e6llesskab af virksomheder.
\n Virksomheden best\u00e5r i dag af 42 ansatte hvoraf de 15 af dem er ansat i de to fysiske butikker, 15 p\u00e5 lageret, som har ansvar for pakning osv og s\u00e5 12 ansatte p\u00e5 kontoret, som laver alt fra markedsf\u00f8ring, indk\u00f8b, oprettelse af produkter osv. Ud af de 42 er 20 ansat p\u00e5 deltid, det er is\u00e6r lagermedarbejderne som er deltidsansatte.
\n Meget har \u00e6ndret sig siden firmaets start i 2003 dog har m\u00e5lgruppen aldrig \u00e6ndret sig. Den er stadig fitness glade mennesker i alle aldre. BMs fremtidige \u00f8nske er at f\u00e5 et gennembrud som B2B forhandler, hvor planen er at Sverige skal udg\u00f8re hovedmarkedet. Det fremtidige \u00f8nske om at \u00f8ge salget B2B og beslutningen om at fors\u00f8ge sig med en drikkeklar BCAA, har medf\u00f8rt et krav til en analyse, samt strategi for det svenske marked. (Madsen K. , 2017).
\n Min rolle og arbejdsgang i praktikken
\n Se bilag 1.
\n Metode og videnskabsteori
\n I dette afsnit vil valg af videnskabsteori og metode blive beskrevet med det form\u00e5l at svare p\u00e5 problemformuleringen. Tanker og overvejelser som er dannet for at kunne besvare problemformuleringen vil ogs\u00e5 blive beskrevet.
\n Videnskabsteori
\n Der er valgt systemtilgangen til beskrivelse af projektet. Denne rapport er derfor b\u00e5de bygget op omkring statistik og analyserende data, samt subjektive holdninger og meninger. I systemsynet opfattes virkeligheden som best\u00e5ende af systemer. I et system er det komponenterne der tilsammen skal skabe synergi. Verden og virkeligheden opfattes i systemer, disse systemer er designet s\u00e5dan, at de \u00e6ndrer sig alt efter hvordan man opfatter virkeligheden. Systemerne er interdependente, hvilket betyder at de er gensidigt afh\u00e6ngige af hinanden. Der ses dog stadig p\u00e5 virksomheden som en helhed.
\n Der er brugt b\u00e5de objektiv og subjektiv data, som kan placeres i vores system, epistimologien findes derfor i systemsynet. Det subjektive data kan v\u00e6re p\u00e5virket af, at der kun har v\u00e6ret f\u00e5 kontaktpersoner fra virksomheden. Dette b\u00e6rer pr\u00e6g af, at den subjektive kilde fremstiller virksomheden p\u00e5 bedst mulig vis og er samtidig influeret af meninger og holdninger herom.
\n Projektets paradigme er f\u00f8rst at skabe forst\u00e5else for virksomheden, med den interne analyse og derefter det marked, som de \u00f8nsker at penetrere, for at kunne udarbejde en plan til hvordan de bedst muligt kan penetrere markedet. Virksomheden har f\u00f8r pr\u00f8vet uden held, s\u00e5 det vil is\u00e6r v\u00e6re promotion, som dette projekt vil besk\u00e6ftige sig med.
\n Projektets funktionalistiske del er brugt til at beskrive BM\u2019s nuv\u00e6rende \u00f8konomiske situation ud fra et budget og til at samle data omhandlende det \u00f8nskede land. Der er samlet data om forbrugerne, k\u00f8bsvaner og lignende.
\n I indtr\u00e6ngningsstrategien bliver det indsamlede data om det udvalgte land fortolket til en bedre forst\u00e5else herom. Hertil menes der, at projektet skal give den bedst mulige forst\u00e5else for hvordan BM kan indtr\u00e6de p\u00e5 det givne marked og med en strategi som g\u00f8r at det ikke ogs\u00e5 flopper denne gang, hvor is\u00e6r promotion og branding er \u00f8nsket i fokus.
\n Projektets struktur
\n Form\u00e5let med denne rapport er at unders\u00f8ge det svenske markeds muligheder for B2B salg. Den h\u00e5rde konkurrence p\u00e5 markedet g\u00f8r, at BM er n\u00f8dsaget til at have en omkostningstung strategi, hvis det skal lykkes, hvilket denne opgave vil koncentrere sig om.
\n Den optimale m\u00e5de at udarbejde analysen ville v\u00e6re at det indsamlede data er kreditereret efter fakta om B2B markedet. Dette har ikke v\u00e6ret muligt da tilg\u00e6ngeligheden af data har v\u00e6ret begr\u00e6nset. Derfor er de fundne data indsamlet med henblik p\u00e5 B2C markedet, alts\u00e5 er det slutbrugerens behov der er i fokus, for at f\u00e5 den mest sande virkelighed af markedet med henblik p\u00e5 forbrugeradf\u00e6rdsm\u00f8nstre. Det anses ogs\u00e5 at den strategi som v\u00e6lges er branding rettet mod slutbrugen, hvor det er eftersp\u00f8rgslen fra slutbrugeren, som skal skabe behovet B2B.
\n Osterwalder\u2019s Business Canvas Model
\n For at illustrere den nye forretningsmodel vil der blive udarbejdet en business model canvas. Denne model best\u00e5r af ni \u201dbyggesten\u201d som tilsammen udg\u00f8r virksomhedens forretningsplan. Modellen udarbejdes med henblik p\u00e5 det svenske marked. Det er essentielt at have styr p\u00e5 alle de omhandlende faktorer, da forretningsmodellen er bygget p\u00e5 interne og eksterne analyser og informationer, hvorfor det klarl\u00e6gges f\u00f8r modellen udarbejdes. Ved brug af modellen skal der dog tages forhold for nogle kritikpunkter. Modellen antager bl.a. at alle virksomhederes form\u00e5l er at have lav profit. Ydermere forholder modellen sig ikke til virksomhedernes konkurrenter, som kan have en forretningsmodel, s\u00e5 p\u00e5virker andres eller har en bedre model som den p\u00e5g\u00e6ldende virksomhed burde str\u00e6be efter at forbedre.
\n \u00d8konomisk performance
\n Den \u00f8konomiske performance er udarbejdet for at give den bedste forst\u00e5else, for virksomhedens performance. I dette afsnit vil der blive udarbejdet en oversigt om den \u00f8konomiske situation. Denne oversigt er udarbejdet p\u00e5 baggrund af desk og field research.
\n Omverdensmodellen
\n Omverdensmodellen koncentrer sig om virksomhedens n\u00e6r og fjern milj\u00f8. Modellen gennemg\u00e5s ikke slavisk, men relevante forhold, fra modellen er taget med i opgaven. Der vil i denne model b\u00e5de indg\u00e5 viden fra m\u00f8der, interview, telefon samtaler med personer som har kendskab til branchen, til rapporter og statistikker fra Euromonitor.
\n Porters five forces
\n Porters five forces er en model som er udarbejdet af Michael Porter. Modellen er fra 1979, hvilket der skal tages forhold til, da markederne har \u00e6ndret sig en del siden. Modellen er blevet beskyldt for at v\u00e6re statisk i et milj\u00f8, som konstant er i udvikling. Ydermere v\u00e6gtes alle fem faktorer lige h\u00f8jt, hvilket i mange tilf\u00e6lde ikke g\u00e6lder for alle virksomheder.
\n Porters five forces er valgt for at beskrive og f\u00e5 et indblik i branchen. Der ses her p\u00e5 hvor h\u00e5rd konkurrencen er i branchen og der analyseres p\u00e5 de eksterne forhold p\u00e5 det svenske marked for at konkludere hvorvidt markedet er attraktivt eller ej. Der vil i analysen b\u00e5de v\u00e6re field og desk research.
\n De 4 p\u2019er
\n De 4 p\u2019er illustrer de handlingsparametre, der anvendes af virksomheden, for at n\u00e5 de m\u00e5l de har sat sig. Modellen er udarbejdet af Philip Kotler tilbage i 1950\u2019erne, hvorfor modellen ikke er tilpasset til det marked vi har i dag. De 4 p\u2019er er valgt i denne opgave for at lave en strategi for hvordan BM kan opn\u00e5 succes p\u00e5 det svenske marked. Den beskriver de aktiviteter der foretages i henhold til produkt, promotion, pris og place.
\n Kildekritik
\n I dette projekt bruges der b\u00e5de prim\u00e6r samt s\u00e6kunder empiri for at besvare problemformuleringen. Det prim\u00e6re data er indsamlet via praktikophold, m\u00f8der og samtaler med administrerende direkt\u00f8r Thomas Pedersen og Kaare Madsen. Ydermere er der ogs\u00e5 indhentet data fra medarbejder og revisor. Derover er der udleveret internt, sekund\u00e6rt empiri som ikke bruges direkte i rapporten, da det oprindelige form\u00e5l er et andet, men til at give en samlet forst\u00e5else.
\n Der er brugt eksterne, sekund\u00e6re kilder i form af fagb\u00f8ger samt internetkilder. Disse data er brugt med omhu, ved at v\u00e6re kildekritisk i henhold til bel\u00e6g af udtalelser samt akademisk baggrund for skribenten (Harboe, 2013, s. 116-118).
\n Afgr\u00e6nsning
\n Der er udelukkende fokuseret p\u00e5 det europ\u00e6iske marked, da reglen for kosttilskud er meget forskellige. De europ\u00e6iske landes regler ligger t\u00e6t op ad hinanden, hvorfor det er dem, som er i fokus. Denne rapport fokusere p\u00e5 fitness branchen, da det er den branche BM agere i og det segment de \u00f8nsker at ramme.
\n Jeg afgr\u00e6nser mig fra at kommentere p\u00e5 skat, told moms og selskabsret, da dette bliver h\u00e5ndteret af virksomhedens revisor. I og med landet allerede er givet p\u00e5 forh\u00e5nd, s\u00e5 afgr\u00e6nser jeg mig fra at analysere hele det europ\u00e6iske marked og i stedet fokusere p\u00e5 det land som er valgt, nemlig Sverige. Ydermere er afgr\u00e6nses der fra teknologiske udvikling, da den er p\u00e5 samme stadie i de nordiske lande og mindstekravene til teknologisk udvikling er langt fra de nordiske lande.
\n BCAA kort beskrevet
\n \u201dBCAA, eller forgrenede aminosyrer, er som navnet indikerer, aminosyrer. Der findes 20 forskellige aminosyrer, hvoraf de 8 er essentielle og skal tilf\u00f8res via kosten. Ud af disse 8 essentielle aminosyrer er 3 af dem forgrenede aminosyrer. Der er tale om aminosyrerne leucin, isoleucin og valin. Disse 3 essentielle aminosyrer er ekstremt vigtige for folk, som tr\u00e6ner med v\u00e6gte, da de udg\u00f8r en v\u00e6sentlig del af de essentielle aminosyrer som indg\u00e5r i muskelprotein\u201d (Bodylab, 2016).
\n Intern analyse
\n I den interne analyse er der udarbejdet en oversigt over BM\u2019s nuv\u00e6rende \u00f8konomiske situatuon, en business model canvas og en virksomhedsbeskrivelse. Denne disposition er valgt p\u00e5 grund af, at produktet stadig er under udvikling, hvorfor det anses som tilstr\u00e6kkelig.
\n \u00d8konomisk situation
\n I dette afsnit vil der blive udarbejdet en oversigt over BM\u2019s \u00f8konomiske situation, for at give et indblik i om de har det \u00f8konomiske setup, det kr\u00e6ver for at konkurrere med de spillere som allerede er p\u00e5 markedet.
\n BM ejede tidligere streetman.dk, som n\u00e6vnt i virksomhedsbeskrivelsen, hvilket er grunden til \u00e5rets resultat i 2012 er p\u00e5 -2,2 millioner med en negativ egenkapital p\u00e5 -514.000. Streetman.dk blev solgt til Coolshop, hvilket resulterede i store udsving. Efter streetman.dk blev solgt fra, var fokus nu igen rettet mod at skabe et godt resultat gennem driften p\u00e5 bodyman.dk og deres fysiske butik. Her var en ny strategi med til at vende den negative udvikling og det resulterede i at \u00e5rets resultat i 2013 var 987.000, alts\u00e5 en forbedring p\u00e5 1,5 millioner sammenlignet med sidste \u00e5r. Egenkapitalen steg fra -514.000 til 472.000. (Pedersen T. , 2017).
\n I 2014 leverede BM et \u00e5rsresultat p\u00e5 189.000, hvilket var en del mindre sammenlignet med sidste \u00e5r. Resultatet blev forv\u00e6rret af en uheldig sag de var indblandet i.
\n Efter \u00e5r 2014 har virksomheden v\u00e6ret inde i en positiv udvikling, hvor de is\u00e6r i 2016 leverer et flot resultat. \u00c5rets resultat har v\u00e6ret stigende hvert \u00e5r og de er g\u00e5et fra en egenkapital i 2014 p\u00e5 600.000 til 1,55 millioner i 2016 (Pedersen T. , 2017).
\n Den flotte v\u00e6kst i 2016 er fra B2C salg. BM har haft stor succes med at \u00e5bne webshop i Sverige, som er et meget st\u00f8rre marked, end det danske. De har gjort det simpelt, ved at lave en bodyman.se \u2013 hvor de tilbyder en-til-en\/de samme produkter, som de g\u00f8r p\u00e5 bodyman.dk. Deres fysiske butikker har klaret sig knapt s\u00e5 godt, hvorfor det er online handel, som udg\u00f8r den st\u00f8rste del af resultatet, hvor en eksplosiv stigning p\u00e5 det svenske marked anses som hovedakt\u00f8r. Ydermere har BM haft stor succes med elektronisk tilbeh\u00f8r, som tr\u00e5dl\u00f8se headset. Elektronik er blevet en st\u00f8rre og st\u00f8rre del af den aktive livsstil. B\u00e5de i form af m\u00e5leudstyr og headsets, hvor is\u00e6r tr\u00e5dl\u00f8se headsets er eftertragtede.
\n BM har haft stor succes med at indk\u00f8be headsets fra Kina, som de har solgt under markedsv\u00e6rdien \u2013 men stadig med en flot fortjeneste, grundet den store volume de kan aftage. Dette ses ogs\u00e5 p\u00e5 varebeholdningen, som er steget fra 2 millioner i 2014 til 4 millioner i 2016 (Pedersen T. , 2017).
\n Ses der p\u00e5 n\u00f8gletallene, fremg\u00e5r den positive udvikling ogs\u00e5 heraf. Det ses is\u00e6r p\u00e5 soliditetsgraden, som er g\u00e5et fra -11 i 2012 til 27 i 2016, hvor den er steget en smule hvert \u00e5r. Soliditetsgraden beskriver hvor stabil en virksomhed er. Soliditetsgrad er ofte noget leverand\u00f8rer og samarbejdspartnere ligger stor v\u00e6gt p\u00e5. Dette er en vigtig faktor, i forhold til BM\u2019s plan om at levere en drikkeklar BCAA, da det ikke bliver egen produktion, men private label.
\n Likviditetsgraden er steget en smule fra 2012 til 2016, hvor den har rykket sig fra 98 til 123, hvilket er positivt. Det viser at det er en betalingsdygtig virksomhed, en likviditetsgrad over 100 indikerer at virksomheden har flere oms\u00e6tningsaktiver, som relativt hurtigt kan realiseres end kortfristende g\u00e6ldsforpligtelser.
\n BM er inde i en positiv udvikling, hvilket ogs\u00e5 ses p\u00e5 de forbedrede resultater. Ses der p\u00e5 regnskabs\u00e5ret 2017 forventer BM et endnu bedre resultat. Dette er estimeret ud fra kvartal et, to og tre som er f\u00e6rdiggjort, hvorfor det kun er det sidste kvartal som mangler.
\n BM forventer et 2018 med en fortsat positiv udvikling. De har planer om at udvide med bodyman.de og bodyman.no alts\u00e5 to nye webshops i henholdsvis Tyskland og Norge. Ydermere har de store forventninger omkring lancering af egen drikkeklar BCAA, som efter planen skal s\u00e6lges B2B i Sverige i 2018. Den \u00f8konomiske situation har aldrig set bedre ud end den g\u00f8r lige nu, hvorfor det vurderes at v\u00e6re et godt tidspunkt at lancere et nyt brand (Pedersen T. , 2017).
\n Ekstern analyse
\n I den eksterne analyse er omverdenmodellen brugt, til at analysere BM\u2019s fjernmilj\u00f8.
\n Omverdensmodel
\n Omverdensmodellen ser p\u00e5 forholdet i virksomhedens omverden. Den ser p\u00e5 de forhold, som p\u00e5virker udviklingen i virksomheden. Modellen er opdelt i den afh\u00e6ngige omverden og den uafh\u00e6ngige omverden.
\n Der er valgt de faktorer fra modellen, som har relevans for den valgte problemstilling, hvorfor alle punkter i modellen ikke gennemg\u00e5s.
\n Markedet for BCAA
\n Da BCAA stadig anses for at v\u00e6re et nyt produkt, med lancering i 2014, er markedet ikke opdelt, men under kategorien, FF beverages, hvorfor nogle af oplysningerne er generelt for branchen.
\n FF-energi drikke var den st\u00f8rste faktor for v\u00e6ksten i FF-drikkevarer i 2016, med en handelsv\u00e6kst p\u00e5 18 % hvor den tegnede sig for en andel p\u00e5 57 % af den samlede kategori. Salget blev styrket af den nye type energidrik, som indeholder BCAA. Det er is\u00e6r disse nye energidrikke som har et \u00f8get fokus p\u00e5 sundhed og m\u00e5lretter sig mod fitnessmilj\u00f8et. Den gennemsnitlige v\u00e6kst per \u00e5r forecastes til at v\u00e6re 7 % i faste priser og det antages at FF-drikkevarer samlet vil oms\u00e6tte for 4,2 mia SEK i 2021.
\n Denne udvikling bakkes op af Nocco\u2019s resultater, som er steget eksplosivt siden starten i 2014, hvor de er g\u00e5et fra en markedsandel p\u00e5 0 til 5.0 i 2016. I 2016 var det Nocco, som oplevede den st\u00f8rste stigning og endte p\u00e5 en v\u00e6rditilv\u00e6kst p\u00e5 515 % (Euromonitor, 2017).
\n Salget af billige alternativer udfordres af den svenske \u00f8konomi, der har klaret sig v\u00e6sentlig bedre sammenlignet med andre EU-lande. Det medf\u00f8rer at flere svenskere har r\u00e5d til at betale en h\u00f8jere pris for m\u00e6rkevarer. (Euromonitor , 2016)
\n Udviklingen de seneste \u00e5r har flyttet produktet fra de specialiserede butikker til kiosker, tanker og supermarkeder, hvor det i dag anses som et convenience produkt, hvilket underst\u00f8ttes af Nocco\u2019s k\u00e5ringer i prisen \u00e5rets dagligvare 2016. Denne udvikling har gjort BCAA lettere tilg\u00e6ngelig over for forbrugere, hvilket er en af grundene til den stigende oms\u00e6tning af FF-energidrikke.
\n Flere og flere svenskere tager h\u00e5rd fysisk tr\u00e6ning seri\u00f8st og det antages at 7 ud af 10 m\u00e6nd tr\u00e6ner hvorfor det menes eftersp\u00f8rgslen efter produkter der kan hj\u00e6lpe det enkelte individ med at n\u00e5 sine m\u00e5l, fortsat vil stige da det h\u00e6vdes at gavne muskeludvikling (Euromonitor , 2016).
\n For eksempel lancerede Orkla Foods Sverige SAND i april 2016, og Njie Group lancerede Aloe Vera Energy. Nocco udvidede deres brandportef\u00f8lje med flere nye smage i 2016, s\u00e5som Nocco BCAA Tropical, Nocco BCAA Utan Kolsyra og Nocco BCAA Focus, hvilket er med til at understrege den stigende eftersp\u00f8rgsel.
\n Den st\u00e6rkere v\u00e6kst i sports-ikke-proteinprodukter (FTU) p\u00e5virker yderligere salget af sportsprotein-FTU, da forbrugere bliver mere og mere interesserede i aminosyrer, hvorfor BCAA har taget noget af salget, fra proteinpulver, proteinbarer osv. Forbrugerne er generelt nysgerrige efter nye produkter og her har lanceringen af BCAA v\u00e6ret yderst popul\u00e6r, da dens indhold, med nedsat eller ingen sukker, lave kalorie indhold osv. appellerer til forbrugeren, som har en aktiv hverdag (Euromonitor, 2017).
\n Konkurrenter
\n De tre konkurrenter som agerer p\u00e5 markedet er Nocco, Celsius og Nutramino Heat. Siden rapporten er der kommet en ny indtr\u00e6der p\u00e5 markedet, nemlig Clean Drink. Det har v\u00e6ret sv\u00e6rt at finde s\u00e6rlig mange informationer om dem, hvorfor de ikke er med i rapporten, men det m\u00e5 dog konkluderes at der er positive udsigter for BM, da det indikerer at det er muligt at tr\u00e6nge ind p\u00e5 markedet.
\n Analysen vil have st\u00f8rst fokus p\u00e5 Nocco og Celsius, da det vurderes, at det bliver de firmaer, som bliver den st\u00f8rste udfordring for BM (Madsen K. , 2017).
\n Prisen p\u00e5 produkterne er taget ud fra f\u00f8lgende forhandlere: Bodyman.se, Gymgrossisten og MMsports. Da rapporten omhandler det svenske marked er priserne i SEK.
\n Alle varianterne kan k\u00f8bes som en kasse med 24 stk. \u2013 hvor der opn\u00e5s m\u00e6ngderabat. Da det er meget forskelligt fra butik til butik, er der kun taget udgangspunkt i stk. pris.
\n De lave markedsandele skyldes at det er det samlede marked for FF beverages som analyseres ud fra, hvorfor almindelig energidrik f.eks. er med og disse produkter st\u00e5r for en meget st\u00f8rre total andel af markedet, end BCAA g\u00f8r (Euromonitor, 2017).
\n Celsius
\n Celsius er markedsleder i Sverige og har distribueret sine produkter p\u00e5 det svenske marked siden 2009. Det var dog f\u00f8rst i 2014 Celsius, lidt efter Nocco\u2019s f\u00f8rste lancering at Celsius valgte at f\u00f8lge efter dem. Deres markedsandel vurderes til 48 % af det samlede salg af BCAA drikke. Sammenlignet med sidste \u00e5rs markedsandel, som var 61 % har Celsius tabt en del terr\u00e6n (Euromonitor, 2017).
\n Prism\u00e6ssigt er Celsius placeret i den dyrere ende, med en stk. pris p\u00e5 25 SEK. Af de tre konkurrenter som er med i analysen, fremg\u00e5r det at de fleste benytter sig af de samme distributionskanaler, med f\u00e5 undtagelser. Dog har Celsius v\u00e6ret skarpe p\u00e5 den front, hvor de er indg\u00e5et i et samarbejde med SATS, hvilket er en af grundene til den store markedsandel.
\n SATS har f\u00f8rhen v\u00e6ret spredt ud i hele Norden. I Danmark blev de i 2012 solgt til Fitnessworld. I dag har de 65 centre i Sverige og 65 centre i Norge med ca. 400.000 medlemmer i alt. (SATS, 2017)
\n Dette er en glimrende salgskanal, hvor du fanger forbrugeren, enten f\u00f8r eller efter tr\u00e6ning, hvor supplementer er mest effektive. Jeg har desv\u00e6rre ikke kunne finde nogle tal p\u00e5 oms\u00e6tningen fra centrene, men det antages at en stor del af deres oms\u00e6tning kommer derfra.
\n Celsius\u2019 produktsortiment str\u00e6kker sig bredt og de har klart det st\u00f8rste sortiment i branchen. De er gode til hele tiden at finde p\u00e5 nye og innovative produkter. Det er dog ikke BCAA, som er deres hovedfokus. De bruger kendte personligheder i deres markedsf\u00f8ring fra film og musikbranchen, som ikke har noget med en aktiv hverdag at g\u00f8re, men har en stor verdensomsp\u00e6ndende profil.
\n Her ses eksempelvis et billede af skuespilleren Neil Patrick Harris, som er kendt fra den popul\u00e6re serie \u2019How I Met Your Mother\u2019. Da Celsius\u2019 produkter sp\u00e6nder bredere end konkurrenterne, kan de lettere bruge personligheder, som ikke er fra fitnessmilj\u00f8et. (Celsius, 2017)
\n Celsius har opbygget et st\u00e6rkt brand og produkterne har en vis \u201dcoolness\u201d over sig. Dette er skabt af en masse ambassad\u00f8rer, skarpe billeder og et attraktivt design. Det g\u00f8r det til et eftertragtet Instagram-produkt, hvor bestr\u00e6belserne p\u00e5 at tage \u201ddet perfekte billede\u201d er altafg\u00f8rende. Deres team er mest orienteret i sportsverdenen \u2013 dog er de ogs\u00e5 st\u00e6rkt repr\u00e6senteret i fitnessverdenen, men det er tydeligt, at de prim\u00e6rt satser p\u00e5 sportspersonligheder.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
BM har l\u00e6nge \u00f8nsket at udvide deres nuv\u00e6rende salgskanaler med B2B salg. BM finder markedet for BCAA attraktivt, hvilket resulterede i to smagsvarianter af BCAA pulverform. Den seneste udvikling har flyttet fokus over mod drikkeklar BCAA, hvilket de tidligere har Read More …<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[632,15],"tags":[],"class_list":["post-437284","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-danish-essays","category-essay-paper-writing"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.benedictsol.com\/blogs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/437284","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.benedictsol.com\/blogs\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.benedictsol.com\/blogs\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.benedictsol.com\/blogs\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.benedictsol.com\/blogs\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=437284"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.benedictsol.com\/blogs\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/437284\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.benedictsol.com\/blogs\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=437284"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.benedictsol.com\/blogs\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=437284"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.benedictsol.com\/blogs\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=437284"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}